Editura Digital Data Cluj str. Ady Endre nr.29, 400064 Cluj-Napoca, Romania, Tel:+40-264-442124 cluj@digitaldata.ro 

  

O carte de referinta pentru toti distribuitorii MLM !

Resursele umane în Network Marketing

Asupra unor probleme ale managementului resurselor umane în sistemele MLM

Drd.ing. Horaţiu Dan Dumitraş 

Scopul acestei lucrări este de a demonstra importanţa industriei de vânzări directe şi, în special, de a marca tendinţele de dezvoltare ale resurselor umane în acest domeniu.

Diferenţa majoră faţă de sistemele clasice de distribuţie constă în gradul de implicare a resurselor umane, privite ca centre independente de distribuţie corelate înr- o vastă reţea de marketing. Ceea ce este specific sistemelor MLM este analizat în detaliu, în materialul de faţă, pentru a demonstra că această industrie nu mai reprezintă un segment minor al economiei globale, ci una din cele mai dinamice oportunităţi de emancipare socială, financiară şi economică de pe glob, aşa după cum o demonstrează statisticile.

Din acest motiv, obiectivul prezentei lucrări se axează pe analiza problemelor de management ale resurselor umane, privite ca forţă motrice a afacerilor de marketing în reţea.

După o analiză a resurselor umane din administraţia companiilor MLM (Capitolul 2), se expun conceptele de planificare ale resuselor umane în reţelele de marketing (Capitolul 3), trecând apoi la metodele şi practicile de instruire, motivare şi recompensare a resurselor umane în MLM (Capitolul 4 şi 5). Asupra metodelor de lucru şi a managementului acestora într-o reţea MLM se discută în contextul construirii unei cariere profesionale, bazate pe principiile Network Marketing (Capitolul 6). În ultimul capitol se arată tendinţele dezvoltării resurselor umane din MLM, precum şi importanţa abordării unei atitudini lucide şi pozitive faţă de revoluţia stilului de viaţă.

Lucrarea autorului, bazată pe materialele pentru doctorat, este destinată mediului universitar, cercetătorilor şi managerilor companiilor MLM, dar nu în ultimul rând şi liderilor MLM, fără de care nu am fi putut asista la o dezvoltare atât de dinamică a sistemelor Multi-Level Marketing.

[sus]

"Introducere în Managementul Sistemelor MLM"

Horaţiu Dan Dumitraş  (despre autor)

Problemele aplicării principiilor de management în coordonarea sistemelor MLM reprezintă pentru autor proiecţia teoriilor manageriale pe domeniul concret al marketingului în reţea.
    Pornind de la o abordare teoretică şi de la cunoaşterea tendinţelor de creştere ale industriei vânzărilor directe, inclusiv din România, autorul analizează principalele teme de management caracteristice sistemelor MLM: structura, funcţionarea, dezvoltarea, calitatea, etica, responsabilitatea socială şi derivaţiile sistemelor.
    O atenţie deosebită este acordată planului de marketing al sistemelor MLM, pentru cunoaşterea nucleului activităţilor din industria vânzărilor directe. În aceeaşi măsură, instruirea şi perfecţionarea distribuitorilor reprezintă o temă majoră a studiului de faţă, completată cu analiza interacţiunii sistemelor, a legislaţiei şi a unui studiu de caz.
    Anexele şi bibliografia sprijină cunoaşterea normelor deontologice adoptate de companiile de vânzări directe, a situaţiei dezvoltării industriei în România şi a surselor de documentare la nivelul anului 2003.
    Cartea se recomandă atât mediului economic şi industrial, cât şi mediului universitar, fiind prima apariţie editorială din România care tratează acest subiect.

[sus]

"Managementul sistemelor de marketing în reţea"

Horaţiu Dan Dumitraş           

O carte publicată pe baza Lucrării de Diplomă la absolvirea Şcolii Academice Postuniversitare de la Univerrsitatea Tehică din Cluj-Napoca în 2002. Lucrarea conţine şi o bibliografie de referinţă alcătuită din cele mai bune resurse la nivelul anului 2002.

Se recomandă managerilor companiilor MLM, studenţilor, absolvenţilor şi cadrelor didactice din unităţile de învăţământ superior.

Se livrează în volum listat şi legat cu spirală, în limita stocului disponibil şi sub formă de carte broşată, format A5.

Cuprins:

 

INTRODUCERE

Cap. 1. Evoluţia sistemelor de markeing în reţea (MLM / Network Marketing)

1.1. Preliminarii

1.1.1. Tendinţele globalizării

1.1.2. Franchiza

1.1.3. Sistemele de marketing în reţea

1.2. Istoria sistemelor MLM

1.2.1. Apariţia sistemelor MLM

1.2.2. Situaţia din România

1.3. Concluzii

Cap. 2. Structura si functionarea sistemelor de marketing în retea

2.1. Definitia marketingului pe mai multe nivele

2.2. Cum functioneaza marketingul pe mai multe nivele

2.2.1. Sponsorizarea

2.2.2. Semnarea contractului

2.2.3. Vânzarea cu amanuntul

2.2.4. Distributia de produse

2.2.5. Rabatul din pret

2.3. Dezvoltarea unei retele

2.3.1. Profituri si câstiguri

2.3.2. Dreptul de autor, comisioane si bonificatii

2.3.3. Timpul de lucru

2.3.4. Retragerea din afacere

2.4. Varietatea structurilor MLM

2.4.1. Retele de marketing direct

2.4.2. Reviste

2.4.3. Matrici de distribuitori

2.4.4. Scrisori în lant

2.5. Concluzii

Cap. 3. Planul de marketing

3.1. Metode de marketing

3.2. Clasificarea planurilor de marketing

3.3. Principiile planului de marketing

3.3.1. Regulile de baza

3.3.2. Obiectivele planului de marketing

3.3.3. Obiectivele secundare ale planului de marketing

3.4. Tipurile planului de marketing

3.4.1. Clasificarea planurilor de marketing

3.4.2. Planul de marketing în trepte

3.4.3. Planul de marketing în trepte cu desprindere

3.4.4. Planul cu un singur nivel (Unilevel)

3.4.5. Planul matriceal

3.4.6. Planul binar

3.4.7. Planul migrator biascendent (Australian)

3.5. Migrarea si compresia comisioanelor

3.5.1. Compresia comisioanelor

3.5.2. Migrarea comisioanelor

3.5.3. Avantajele migrarii

3.5.4. Solutii de evitare a erorilor de management strategic

3.6. Identificarea erorilor planurilor de marketing

3.6.1. Lista de verificare a corelarilor în planul de marketing

3.6.2. Concluzii

Cap. 4. Managementul oportunitatilor de marketing

4.1. SuprastruCtura sistemelor MLM

4.1.1. Companiile de vânzari directe

4.1.2. Asociatiile de vânzari directe

4.2. Gama de produse

4.3. Infrastructura retelelor de distributie

Cap. 5. Programul de instruire integrata

5.1. Instruirea ca activitate de baza

5.2. Structura unui program de instruire

5.2.1. Preambul

5.2.2. programul de instruire integrata

5.2.3. Conditii de participare

5.2.4. Planul de lucru

Cap. 6. Baza legala si globalizarea industriei de vânzari directe

6.1. Legislatia din România

6.2. RODSA - Asociatia de Vânzari Directe din România

6.3. FEDSA – Federation of European Direct Selling Associations

6.4. WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations

6.5 DSEF - Direct Selling Education Foundation

Cap. 7. Proiectul managerial al unei companii MLM

7.1. Obiectivul proiectului

7.2. Formarea Identitatii companiei

7.3. Selectarea produselor

7.4. Crearea planului de marketing

7.5. Formula infrastructurii

7.6. Organizarea activitatilor

7.7. Managementul structurii

Anexa 1 - Codul Etic pentru Vânzari Directe adoptat de WFDSA

Anexa 2 – Codul Etic de Conduită pentru vânzările directe adoptat de RODSA

Anexa 3 - Statistica FEDSA privind vânzarile directe în EUROPA

Anexa 4 - Lista firmelor de vânzări directe din România

Bibliografie

Horaţiu Dan Dumitraş

Dipl. Ing., absolvent a Facultăţii de Telecomunicaţii de la Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca (UTCN), 1998

Absolvent a Şcolii Academice Postuniversitare cu specializarea în Management la UTCN, 2002

Doctorand în Management la Universitatea Tehnică Cluj-Napoca, 2003-2009

 

Director tehnic la Digital Data Computer SRL Cluj

Director la SKILLS RECORDS (Digital Data Group)

Preşedinte la A.S.C. Cluj Raving Society

Autorul a elaborat un studiu despre aplicarea principiilor de management în dezvoltarea sistemelor de marketing în reţea, particularizat pe situaţia din România. Beneficiind de o experienţă de 13 ani în managementul aplicat în mass-media şi show-business, autorul îşi extinde aria preocupărilor în domeniul vânzărilor directe.

În prezent, Horaţiu Dan Dumitraş este doctorand la UTCN, cu tema "Managemenul sistemelor MLM - Cercetări şi Contribuţii" - care reprezintă o premieră  pe plan academic în România.

Adresa: C.P. 1 - 470, 400064 Cluj-Napoca

Tel: 0264-442124

cluj@digitaldata.ro   www.techno.ro

[Home] [Acreditare CNCSIS] [Despre editură] [Dialog] [Conţinut] [Impress]

Editura Digital Data Cluj str. Ady Endre nr.29, 400064 Cluj-Napoca, Romania, Tel:+40-264-442124 cluj@digitaldata.ro 

Send mail to cluj@digitaldata.ro with questions or comments about this web site.
Copyright © 2002-2009 Digital Data Computer SRL / Romania
Last modified: mai 18, 2009